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李佳琦算是翻车了一次，不过给无数人提供了流量话题，我也蹭蹭这个流量，借着这个引出一个话题。

网上有很多对这次事件的分析，有很多也都写的很好说的很好。

比如李佳琦没有理由去指责客户或潜在客户，客户说贵，你应该做的是告诉顾客贵的价值。

我突然带入了一个场景，环保行业卖设备也是，客户也总是在砍价。

环保的客户很多是G端，如果销售人员指着处长科长局长们的鼻子说：贵什么贵，设备不贵，一直都是这个价，还送两件耗材，多从自己找找原因好吧？这么多年财政收入涨了没有，预算涨了没有……那画面感似乎好像……很幽默……

另外一点，一些人也认为是李佳琦骨子里的傲慢带了出来，在之后的直播，李佳琦自己将说那番话的理由，归因于其不够圆滑，从他的这个总结来看，其确实不够圆滑，但本质缺乏和应当修炼的，是修养和认知。

特意翻了李佳琦的道歉视频，确实感觉不到什么诚意，无论是从语气还是表情，好像是在很无奈的打发这件事。表演水平修炼的还很不够。

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说到认知，就说到我要说的了。

有一个评论说的挺有意思，说李佳琦本质作为销售，之前之所以火，是站在消费者的视角在卖货，现在的讲话，则是站在了企业方。

教育顾客“努力了没有，工资涨了没有”，像极了 PUA 员工的无良老板，总是让别人从自身找原因，而不是去找自己的原因。

李佳琦之前的努力，使其获得了很好的流量，是有其努力的成分，同时我们也应看到，时运，平台，赛道都是获得好的销售额的原因。

如果说都归因于自己努力，可以让李佳琦在直播间卖卖DTRO设备试试效果。

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做自媒体这么久，现在基本上一篇文章发在哪个平台会有多大的流量，在发布之前，大概率我都能有一个比较准确的预测（也有不准的时候，有时确实是门玄学）。

并不是说你写的好就一定有好的流量，发布的平台、话题内容、话题的发布时机、关注人群的特征，甚至发布时间，哪些任的转发……都会影响流量。

我还有一个仅有百人关注的小号，但是也有两篇阅读量过万的文章。

正因为这一经验，我会经常跟人讲，如果纯粹流量思维，那选择环保作为赛道，本身就是错误。

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老板们应当思考：

究竟你的一时“成功”是因为踩对了风口，还是突然而来的政策，还是正确的选择了赛道，还是真的产品好有核心竞争力，还是自身的努力？

当然，员工也应当思考：

你的成绩是你的努力，还是你的平台造就的，还是你的平台给与你的 title 造就的。这中间有着巨大的区别。当然，善于利用平台赋能也是一种能力，但是自己应当有清醒的认识。

有一些有钱的老板，你眼看他高楼起，眼看他楼塌了，本质上很多时候是他的认知没有达到相应的高度，他的能力、智慧和格局并不与其财富匹配，因此财富来的快去的也快。

所以，我们还是需要活的明白，知其然也要知其所以然。如果取得了成绩却不明白怎么取得的，则要保持敬畏心，不要瞎归功于自己的能力见识和努力。

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正好晚上玩魔方，娃稀里糊涂给拼好了，但是我们都不知道怎么拼好的。

需要再学习，只有知其所以然，才有可能多次复原。

文章来源：环保邦